树木服务估价单模板（Tree Service Estimate Template）

树木估价单，报的是风险，不只是木头

两棵一样大的橡树，一棵可能是 900 美元的活，另一棵是 3,500 美元。一棵长在空旷的院子里，可以整棵放倒。另一棵斜在车库上方，入户电线从树冠中间穿过。树木服务估价单要让客户看明白为什么，也就是写清这是什么树、在哪里、要怎么放下来，再给每一部分定价。

明细怎么排

每一行都写明是哪棵树。"砍树，2,400 美元"这种写法，容易让客户指错树，或者以为树桩和木头也包括在内。

项目说明	数量	单位	单价
砍除 1 号松树，45 英尺，胸径 18 英寸，整棵放倒	1	棵	$950
2 号活橡树提冠至车道上方 14 英尺	1	棵	$450
3 号枫树清除 2 英寸以上枯枝	1	棵	$375
树桩研磨，地面以下 8 英寸	22	英寸	$5.00
60 吨吊车，含操作员	4	小时	$375
风暴紧急团队，非工作时间	3	小时	$450

按高度和胸径分档，让你的报价前后一致；吊车或高空作业车这类设备单独成行，让客户看到作业条件的成本。在说明里写上"整棵放倒""吊绳分段"或"吊车吊运"，把作业方式也写进范围。

实例：靠近房屋的橡树砍除，加一棵修剪

一棵红橡，65 英尺，胸径 30 英寸，离房子 15 英尺。需要上树吊绳分段放下，树顶用高空作业车。后院一棵银枫需要疏枝和清枯枝。客户不留木头。

项目说明	数量	单位	单价	金额
砍除 1 号红橡，65 英尺，胸径 30 英寸，吊绳作业	1	棵	$2,400	$2,400
高空作业车，含操作员	4	小时	$150	$600
2 号银枫疏枝和清枯枝，40 英尺	1	棵	$650	$650
1 号树桩研磨，地面直径 34 英寸，深 8 英寸	34	英寸	$5.00	$170
清走木屑，回填表土并播草籽	1	项	$225	$225
原木和木片清运，12 立方码卡车	3	车	$175	$525
市政砍树许可证，由我方办理	1	个	$125	$125

小计：$4,695。

砍树价格包括放倒、吊绳作业和耙净小碎枝。清运单独计价，这样想留木头当柴火的客户可以去掉这一行，直接看到新的总价。

树木服务估价单的条款

• **有效期：**30 天。树会变：一场风暴或一根枯死的大枝，都可能改变作业方式和价格。
• **定金：**很多树木公司小活不收定金，吊车活收 25% 到 50%，完工结清余款。
• 清理："枝叶削片运走，原木运走，现场耙净吹净。"如果木头留下，写明放在哪里、截成多长。
• **树桩：**除非列出树桩研磨，否则锯到离地 6 英寸以内。
• **场地和进出：**需要哪些设备、走哪条路线。设备造成的轻微草坪车辙，除非列出否则不修复。地下喷灌和隐形围栏由房主标出。
• **许可证：**由谁办理，许可证批下来之前不开工。
• **紧急费率：**非工作时间和风暴抢险按估价单上写明的紧急小时费率计。

最常见的纠纷："我以为树桩也包括在内"

这是树木行业最常见的争执。客户今天看到的是一棵树，以为下周就是一片平整的草坪。结果团队留下一个 6 英寸高的树桩和一堆原木，电话就来了。在范围里写一句话就能解决：

"砍树是指将树锯至离地 6 英寸以内并清走枝叶。树桩研磨、挖根和原木清运，仅在上方单独列为明细项时才包括在内。"

和客户一起看现场时，指着树桩问一句要不要磨掉。客户说不要，估价单上已经写着，这件事就落在纸面上了。