暖通空调（HVAC）估价单模板

暖通估价单有什么不一样

暖通估价单的核心是选设备，人工包在外面。客户通常在两三套系统之间选，价差主要来自能效、容量和品牌。所以估价单必须把设备写准：型号、吨位、制冷看 SEER2、燃气供暖看 AFUE、热泵看 HSPF2。只写"3 吨空调"，客户没法拿去跟别家比。

第二个不同是沿用什么。冷媒管、机座、断路开关、温控器、风管，很多时候可以留着。每一样沿用的东西都是风险，估价单就是写清楚坏了怎么处理的地方。

明细怎么排

每台设备单独一行并写上能效等级，下面再列安装材料和人工。

说明	数量	单位	单价
3 吨室外机，15.2 SEER2	1	台	$4,600
带壳蒸发盘管，3 吨	1	台	$1,450
冷媒管（line set），3/8 x 3/4 英寸	30	线性英尺	$28
保温送风管，8 英寸	40	线性英尺	$22
安装人工，2 人班组	16	小时	$135

2026 年卖的新系统大多用 R-454B 或 R-32 冷媒。如果沿用旧冷媒管，估价单上要写明会冲洗并做压力测试。

好、更好、最好

暖通客户习惯看几个方案。把基础系统做成主估价单，其他方案做成单独的估价单，或者标清楚的选项行，各自带总价。只改室外机和暖气炉那几行，其他行都不动，客户就能看清升级到底买到了什么。

报价前先看电的部分。新室外机可能需要不同规格的断路器、新的断路开关或更长的电源线，带电加热的热泵可能需要新回路。如果要请电工来做，就按电工的报价列成外包行，不要写一个含糊的备用金。

实例：空调加暖气炉更换

1,900 平方英尺两层住宅，17 年的 3 吨 R-22 室外机，地下室一台 80% 效率暖气炉。负荷计算支持 3 吨。通往楼上卧室的两条送风管被压扁了，需要更换。

说明	数量	单位	单价	金额
3 吨室外机，15.2 SEER2	1	台	$4,600	$4,600
燃气暖气炉，80,000 BTU，96% AFUE	1	台	$3,900	$3,900
带壳蒸发盘管，3 吨	1	台	$1,450	$1,450
冷媒管，3/8 x 3/4 英寸	30	线性英尺	$28	$840
保温送风管，8 英寸	40	线性英尺	$22	$880
可编程温控器，含安装	1	个	$275	$275
安装人工，2 人班组	16	小时	$135	$2,160
许可证及验收	1	项	$250	$250
小计				$14,355

小计下面加一个可选行："年度保养计划，每年 2 次上门，每年 189 美元。"不要算进安装总价，这样系统价格还能跟别家比。

80% 换成 96% 的暖气炉，通常要新做 PVC 排烟管和冷凝水排水。这里算在暖气炉和人工价格里；如果活更紧，就把它们单独列出来。

暖通估价单该写的条款

• 有效期："设备价格 21 天内有效。"
• 定金：收定金订设备，完工开机后付尾款。加州家装首付上限为 10% 或 1,000 美元，取较低者；其他州规定不同。
• 质保：厂家零件质保（通常要求 60 天内注册产品）和你自己的人工质保年限。
• 拆除："旧设备拆除，冷媒按 EPA 规定回收。"
• 不包含项目：电箱升级、石棉风管包裹处理、新风管走线造成的石膏板修补、冷凝水泵（除非已列出）。

最常见的纠纷：沿用的旧部件坏了

装完三周电话来了：新系统缺冷媒，漏点在埋在墙里的旧冷媒管上。客户看到的是一套全新但不制冷的系统；你看到的是客户当初不愿意换的部件。

在安装前就把选择写进估价单：

"现有冷媒管如能通过氮气保压和抽真空测试则沿用。未通过则按每线性英尺 28 美元更换。安装后沿用部件出现泄漏，不在人工质保范围内。"

客户要么现在付钱换新管，要么白纸黑字接受这个风险。