厨卫翻新估价单模板（Remodeling Estimate Template）

翻新估价单，报的是墙后面的东西

新建工程是从图纸开始的。翻新是从一个有人住着的房间开始的，石膏板后面是四十年来别人做过的各种决定。房主还得在施工期间忍受一地狼藉，所以他们看估价单会很仔细：拆掉什么、装上什么、还有什么要自己选、地板下面是烂的怎么办。翻新估价单要把这四件事都回答清楚，而且要用各工种实际报价的单位来写。

按阶段列明细，用行业单位计价

按施工顺序排每一行，每一行用该工种通用的单位计价。打包价会把客户最关心的那几项藏起来。

项目说明	数量	单位	单价
卫生间拆除：浴缸、瓷砖、浴室柜、清运	1	项	$1,600
淋浴阀和地漏移位	1	个	$850
水泥板和防水膜	96	平方英尺	$7
墙面瓷砖（porcelain），含铺贴	96	平方英尺	$22
浴室柜安装，36 英寸	1	个	$375
浴室柜和龙头备用金	1	备用金	$1,200

厨房也是同样的逻辑。橱柜按延长英尺计，因为橱柜厂就是这样给你报价的。台面按平方英尺计，因为石材加工厂按放样面积收费。回路和洁具按个计，因为电工和水管工就是这么报的。客户问为什么价格变了，你能指到具体哪一行。

实例：10 x 12 英尺厨房，中档

格局不变，水槽移位 4 英尺到朝向岛台的墙，换新橱柜和石英石台面，电器由房主自备。

项目说明	数量	单位	单价	金额
拆除：橱柜、台面、旧地胶、清运	1	项	$2,400	$2,400
水管预埋：水槽移位 4 英尺，新洗碗机进水	1	项	$1,850	$1,850
新增 20A 厨房回路	4	个	$375	$1,500
半定制橱柜，含安装	24	延长英尺	$450	$10,800
石英石台面，含安装和 1 个水槽开孔	52	平方英尺	$85	$4,420
挡水墙瓷砖，含铺贴	30	平方英尺	$28	$840
洁具灯具备用金：水槽、龙头、灯具	1	备用金	$2,000	$2,000
建筑许可证及验收	1	个	$650	$650

估价总额：$24,460。 另列 10% 不可预见费 $2,446，仅凭已批准的变更单计费。

地板、挡水墙以外的石膏板修补、电器采购都不包括，在条款里列出来。客户想换地板，就单独加一行，而不是第三周才冒出来的意外。

备用金和不可预见费是两回事

备用金是给客户还没选的东西定的预算："洁具灯具备用金 2,000 美元。超出部分按成本加 15% 结算，低于部分予以抵扣。"不可预见费针对的是谁都还看不到的东西：水槽柜下面的腐烂、没有接地的电线、被上一任水管工锯断的托梁。两者分开列。不可预见费有明确比例、明确的动用条件，并承诺用不完不收，客户一般都能接受。

翻新估价单的条款

• **有效期：**30 天。过期后重新确认橱柜和石英石价格。
• **定金和分期款：**签约付定金用于订橱柜，之后在水电隐蔽验收、橱柜安装完成、完工时分别付款。先查所在州的定金上限；加州规定不得超过 10% 或 1,000 美元，取较低者。
• **交货周期：**半定制橱柜常要 6 到 10 周。写明开工日期取决于到货。
• **不包含项目：**电器、施工区以外的地板、其他房间油漆、有害物质处理、图上没有的结构改动。
• **变更单：**任何范围或价格变化，先书面写清、双方签字、定好价，再施工。
• **生活影响：**写明厨房会停用，以及大约停用几周。

最常见的纠纷：隐蔽工程

翻新里的争执，几乎都和拆开之后发现的东西有关。客户签的是一个数字，你拆开墙发现排水管裂了，或者是铝芯分支线路。没有条款的话，每多一美元都像是先低价揽活再加价。每份翻新估价单都写上这一段：

"本估价仅涵盖可见状况。拆除后发现的隐蔽状况，包括腐烂、水损、霉菌、老旧电线或水管、结构缺陷，均不包括在内。届时我们将暂停施工，向您展示现场情况，并提供书面变更单经您批准后再继续。"

发现问题当天就拍照，附在变更单上。让客户先看到问题，再看到价格。